Il nuovo report di TikTok sull’attribuzione marketing

Perché è importante

Il report recentemente pubblicato da TikTok, realizzato in collaborazione con WARC, sottolinea un cambiamento cruciale nel modo in cui dobbiamo approcciare l’attribuzione delle campagne di marketing su piattaforme digitali come TikTok. L’approccio tradizionale del last-click, che attribuisce il merito dell’acquisizione del cliente all’ultima interazione, non è più sufficiente per comprendere le dinamiche complesse e frammentate del customer journey attuale.

Dati chiave

Il modello di attribuzione last-click può portare a una distribuzione inefficace del budget, ignorando le interazioni precedenti che contribuiscono alla conversione finale.
Secondo il report, il 35% degli investimenti basati su last-click non genera vendite incrementali, evidenziando l’inefficacia di questo modello in molti scenari.
Il modello GRO (Goals, Readiness, Optimization) proposto da TikTok promuove una misurazione full funnel, considerando ogni tocco come parte integrante del processo decisionale del consumatore.

Come applicarlo

Per navigare con successo il complesso percorso di acquisto degli utenti nel 2025, ecco alcuni passaggi pratici che possiamo implementare, basandoci sulle indicazioni del report:

Definire obiettivi chiari: Stabilire obiettivi specifici per la performance del brand all’inizio di ogni campagna per guidare le strategie di attribuzione.
Adottare un approccio full funnel: Utilizzare il modello GRO per valutare l’efficacia delle campagne a tutti i livelli del funnel, non solo al punto di conversione finale.
Analisare dati qualitativi e comportamentali: Integrare dati come il tempo di esposizione, l’engagement emotivo e le interazioni precedenti per avere una visione più completa dell’efficacia delle campagne.
Utilizzo di strumenti di ottimizzazione basati sui dati: Sfruttare tecnologie e strumenti che permettono un’analisi continua e dettagliata dei touchpoint per ottimizzare le strategie in tempo reale.

Adottando questi approcci, possiamo non solo migliorare la precisione della nostra attribuzione ma anche massimizzare l’efficacia complessiva delle nostre strategie di marketing su TikTok e altre piattaforme digitali.

Per ulteriori dettagli, il report completo può essere scaricato dal sito ufficiale di TikTok, previa registrazione.